昂跑未与姆巴佩解约或两头皆输

　　【昂跑未与姆巴佩解约或两头皆输】据公开报道，近期，姆巴佩涉华不当言论的风波持续发酵，已有多家国内合作品牌迅速宣布终止合作，而以10年长约签下这位法国球星的瑞士运动品牌昂跑（On），却陷入了一种微妙的沉默。截至10月31日，昂跑仍未与姆巴佩彻底切割：官方微博上已经搜索不到与姆巴佩相关的内容，但品牌始终没有发布正式的解约声明。有记者就此联系昂跑客服，得到的回应是，已收到相关反馈并记录转达至相关部门，关于此事的官方说明，请以品牌官方渠道发布的信息为准。这种"内容下架、声明不发"的状态，正是外界讨论的焦点。

　　时间点相当尴尬。此时距离昂跑签约姆巴佩，仅仅过去一个月出头。9月18日，昂跑宣布与姆巴佩达成合作，签下10年长约，报酬包括现金及公司股权。昂跑对外披露，除了担任代言人，姆巴佩还将直接参与品牌首款足球鞋的研发、测试与调整。而在此之前，姆巴佩的长期合作对象是耐克：2006年，年仅9岁的他就开始与耐克合作；2017年签下长期合同，成为品牌重点打造的足球运动员；此后长期穿着该品牌的刺客系列球鞋，随队夺得世界杯冠军，两次斩获金靴奖。据报道，耐克曾开出年薪约2000万欧元的续约报价，远超此前1400万欧元的报酬，却最终没能留住他——为了签下姆巴佩，昂跑付出的代价并不低。

　　为什么愿意出这个价，答案写在昂跑的品类计划里。足球与高尔夫，是支撑其2029年净销售额不低于56亿瑞郎目标的新品类。而足球市场本身还在扩张：有市场研究数据显示，2025年足球装备市场规模为1289.1亿美元，预计将从2026年的1350.2亿美元增长到2031年的1702.1亿美元。同行也已经吃到红利——截至8月末的最新财季，耐克的足球业务受世界杯热度推动，在四大区域市场均实现双位数增长；三季度，阿迪达斯的足球业务同样录得双位数增长。这就让姆巴佩不只是一个代言人，而是昂跑切入足球市场的关键落点。

　　另一边，中国市场对昂跑的分量也越来越重。今年上半年，昂跑全球净销售额达16.82亿瑞士法郎（约合140亿元人民币），同比仅增14%，北美市场增速回落到个位数，财报发布当日股价盘中暴跌近20%。作为对照，同期亚太区销售额达到3.45亿瑞郎（约合28.67亿元人民币），同比增长超四成，已连续多个季度贡献超过20%的全球份额，是目前唯一的高速引擎。今年3月，时任昂跑首席商务官就说过，中国现在是全球第二大市场，也是增长最快的市场之一，已成为未来发展的关键焦点。

　　中国市场的高速增长，还直接写进了人事变动里。今年9月，昂跑首席全球市场官蔡以佳从亚太区总经理职位升任全球市场官，负责亚太、欧洲、中东及非洲以及美洲三大区域市场，并领导全球商业团队。她加入公司六年来，带领亚太区业务规模增长至原来的六倍；在找到继任者之前，她仍将在上海负责亚太业务，并计划于2027年迁往苏黎世总部履新。截至今年3月，昂跑已进入国内30多个城市，自2018年进入市场以来开设80多家门店，目标是到2026年达到100家。

　　于是出现了这样一个局面：一只手要把足球品类做起来，另一只手要守住增长最快的中国市场，而姆巴佩同时压在这两头。对一位职业经理人而言，这类抉择的话语权往往有限——她要对中国的业绩负责，却未必能决定品牌全球层面的合作走向。这是结构性的困局，不是某个人拍板就能解决的事。

　　消费者的反应已经出现。在各类财经社区，不少网友追问"解约了吗"，并表达了抵制的态度。也有值得对照的案例：有品牌在2026年5月因一场活动引发争议后，其二季度在华收入同比仅增长3.61%，较上一季度约30%的增速大幅回落。中国消费者在中高端市场对舆情是敏感的，这一点已经被反复验证。

　　更麻烦的是，昂跑在国内面对的竞争正在走向存量。有体育集团发布的最新营运数据显示，其主品牌产品零售金额与去年同期相比录得中单位数负增长，另一运动品牌录得低单位数负增长；同期，另一家国内品牌的零售流水按年录得低单位数下降。行业整体增长放缓的背景下，任何一个舆情事件带来的流量波动，代价都会被放大。

　　所以，"未解约"到底意味着什么，还需要分两层看。一层是商业判断：姆巴佩在足球市场的价值是真实存在的，10年长约已经把双方绑在一起，草率解约意味着巨大的沉没成本。另一层是公共观感：内容悄悄下架、声明迟迟不发，这种处理方式既没有让愤怒的消费者感到被回应，也没有让品牌摆脱"态度暧昧"的标签。中间道路的难处正在这里——两边都想要，往往两边都不满意。如果后续足球业务没能借势起飞，而中国市场又因舆情受损，那句"两头皆输"就不只是外界的猜测了。

　　昂跑在中国并非没有隐忧。与高端品牌形象形成对照的是，在一些消费者投诉平台上，关于鞋底断裂、开胶等质量问题的投诉持续存在。品牌的高溢价能不能持续，最终还是要靠产品本身说话，代言人的风波只是把这个问题提前摆到了台面上。

　　一家增速放缓的品牌，把宝押在一位球星和一个新品类上，又在增长最快的市场遭遇舆情，这是典型的"最难做的题"。眼下昂跑选择了沉默与折中，但市场给出的耐心通常不会太久。真正的答案可能要等到下一份财报——中国区的增速和足球业务的进展，会替这场风波的代价标出价格。

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