杭州老板帮老外脱毛 年收入超7亿

　　【杭州老板帮老外脱毛 年收入超7亿】据公开报道，在DeepSeek、宇树科技等杭州科技企业受到关注的同时，另一家杭州公司也在海外市场闷声做大生意，它就是家用脱毛仪品牌Ulike。数据显示，Ulike目前占据国内线上脱毛仪市场66.01%的份额，连续四年位居全球电动脱毛仪销量第一；海外累计销量已超过70万台，销售额突破1亿美元，约合人民币6.7亿元。这家公司2013年由潘玉平在杭州创立，从家用脱毛这一细分市场切入，如今把生意做到了美国、欧洲等地。

　　先把这个“7亿”说清楚。公开报道中给出的口径是“海外累计销售额突破1亿美元，约合人民币6.7亿元”，这是一个累计数字，统计的是海外市场从起步至今的总销售额，并非某一年的年收入。热搜里“年收入超7亿”的说法，在量级上与这一换算值接近，但在统计口径上并不相同——累计与年度的区别，落在财务意义上差得很远。

　　公司的起点很具体。2013年，潘玉平在杭州创立Ulike，创业之初瞄准家用脱毛这一细分市场，希望把美容院使用的专业脱毛设备带进普通家庭。当时消费者去除体毛主要靠三种方式：刮毛刀，效果维持时间有限；蜜蜡脱毛，容易产生疼痛；美容院的光学脱毛设备，价格相对较高。三者各有各的门槛，中间留出的空缺，正是这个品牌要占的位置。

　　产品路线上，它选的是IPL强脉冲光技术。原理并不复杂：通过特定波段的光能作用于毛囊中的黑色素，从而减少毛发再生。真正让它在同类产品中分出差异的，是在设备里加入蓝宝石冷却组件，用来降低使用时皮肤表面的温度，由此逐渐形成了以“冰点脱毛”为核心的产品卖点。对普通用户而言，“疼不疼”往往比“技术参数”更能决定买不买，这个设计恰好踩在了痛点上。

　　在国内市场站稳脚跟后，这家公司开始向海外扩张，并于2019年前后重点探索美国市场。但美国市场并非空白地带，博朗、飞利浦等国际品牌早已占据一席之地。为获得竞争优势，它一方面持续提升产品体验，另一方面通过亚马逊、品牌独立站等渠道去寻找消费者。目前，Ulike Air 10脱毛仪在美国官网黑五促销价为259美元，常规标价349美元，主打冰点冷却、双灯头和肤色识别等功能。

　　真正让它在美国市场找到新增长的，是一次意外的营销发现。2025年初，团队在TikTok Shop寻找当地达人合作，最初主要接触英语内容创作者；合作过程中却发现，一批讲西班牙语的达人带货效果相当不错。团队随后开始研究这一消费群体，并逐步扩大与西语达人的合作规模。这个转折并不戏剧，更像是投放数据给出的答案——试了才知道哪一群人更买账。

　　西语人群的规模，解释了为什么这条路能走通。美国拥有超过4000万名在家中使用西班牙语的人口，这一庞大的消费群体此前并未得到品牌营销团队的充分重视。随着合作不断深入，西语用户在其美国消费者中的占比持续提升：到2025年第四季度，这一比例已经接近30%，此前则只有百分之十几。从“百分之十几”到“接近30%”，变化发生在一年之内。

　　最能说明达人带货效率的，是一个具体案例。一名粉丝不足3万的西语美妆博主，通过展示腋下和唇周脱毛过程的视频，带来了不错的销售表现。第三方监测平台估算，该视频产生277笔订单，GMV接近7万美元。粉丝不到三万的账号，单条视频做到近7万美元的成交额，这个效率在传统广告投放里很难复制——内容形式贴近真实使用场景，反而比精修硬广更有说服力。

　　尝到甜头之后，投入随即加大。今年6月年中促销期间，团队提前储备了两三千条视频，高峰时期每天发布上百条，活动期间日均销售额达到平时的3倍。今年黑五，它计划储备至少2000条原生带货视频，并将达人合作规模扩大至平时的2至3倍。这套打法的核心不是单条爆款，而是用数量堆概率——视频越多，命中有效内容的可能就越大。

　　除了脱毛仪，这家公司也在尝试拓展LED美容面罩等产品，希望从单一爆品向更广泛的家用美容设备市场延伸。目前，其ReGlow LED面罩在美国官网黑五促销价为259美元。从一个品类走向一个品类矩阵，是消费电子品牌常见的路径，但能否复制脱毛仪的成色，还要看新品类的竞争格局和渠道能力。

　　连续四年全球销量第一这个位置，是个不容易守的指标。销量第一靠的是价格、渠道和流量效率的综合结果，而这类优势往往会被快速模仿。当同类产品在亚马逊上大量出现、价格战开打时，最先被压缩的是毛利。对品牌而言，真正的护城河不在“卖得多”，而在用户是否认可这个牌子本身——这一点，从单靠达人带货转向品牌心智，中间还有距离。

　　隐忧也在公开报道里被点到了。脱毛仪属于耐用消费品，消费者购买后短期内通常没有再次购买的需求，这意味着品牌必须持续寻找新用户，同时控制广告投放和获客成本。达人的视频可以带来流量，但流量是有价的；当获客成本持续上升、而客单价受促销牵制时，生意的账会越来越难算。这类产品的商业模型，天然依赖不断扩大的新客盘子。

　　从出海的角度看，这个案例提供了另一种思路。过去几年中国品牌出海，常见的路径是靠供应链成本优势打价格战；而这一次被反复提到的，是“本土化洞察”——发现被忽视的语种人群，用当地的达人、当地的语言、当地的内容形式去触达。这未必是最快的路，但把产品卖给“没人认真对待过的市场”，往往比在红海里抢份额划算。

　　这类故事之所以被关注，还有一层背景：杭州近年因人工智能和机器人企业在国际上频繁露面，而一家做美容小家电的公司也在同一座城市里悄悄把海外生意做到上亿美元。两种企业看起来毫不相干，但都指向同一件事——中国制造正在从代工和低价，转向品牌和细分市场的深度经营。

　　把散落的信息合到一处看：Ulike于2013年由潘玉平在杭州创立，采用IPL强脉冲光加蓝宝石冷却的“冰点脱毛”技术路线；目前占国内线上脱毛仪市场66.01%份额，连续四年位居全球电动脱毛仪销量第一；海外累计销量超70万台、销售额突破1亿美元、约合人民币6.7亿元，需要说明这是累计口径而非年度收入；2019年前后重点进入美国市场，2025年借西语达人打开局面，西语用户占比从百分之十几升至2025年第四季度的近30%，一条277笔订单、GMV近7万美元的达人视频成为典型样本。至于这类耐用消费品能否摆脱对持续获客的依赖，公开报道中尚无进一步数据。

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