“第一网红”野兽先生卖零食赚翻了

　　【“第一网红”野兽先生卖零食赚翻了】据公开报道，截至今年七月，野兽先生全平台粉丝数超过10亿，是全球第一大网红。在国内内容圈，不少百万粉丝的头部创作者都希望成为中国版的野兽先生；比内容调性和粉丝量更让人眼馋的，是他的商业化能力——如今的他已经不只是一名创作者，而是跨界转成企业家，做了汉堡、巧克力、零食等消费品牌，有了实体的生意。可回看起点，谁都不太会想到今天的局面：九年前，他还是一个从社区大学辍学、在后厨兼职赚钱的年轻人，做视频五年几乎一事无成，直到2017年的一条视频改变了一切。

　　先看他是怎么火起来的。在2012到2017年那五年里，他的创作成绩几乎为零，早期视频播放量在千人左右徘徊，不要说什么广告赞助，连基本影响力都没有。转折发生在2017年1月：他花了40个小时录制了一条极度“无聊”的视频——一个人对着镜头，从1数到10万。这条看起来没人会看完的视频，却在平台上炸开了锅：发布五天播放量达520万，七天达660万，随后两个月里为他带来25.8万订阅者。

　　这条视频能爆，和当时的平台环境有关。为了应对竞争对手在视频领域的冲击，YouTube改进了推荐算法，把观看时长和用户满意度的权重提高，点击量的权重下降。这意味着，一条被看完了两成的20分钟视频，推荐权重会高于一条被完整看完的1分钟视频，靠标题党吸点击的玩法被踢出局。恰恰是在这轮算法从“点击”转向“时长”的调整里，他这类极端挑战、自带悬念的内容拿到了全力推荐。

　　找到窍门之后，他把这类内容变成了可复制的模板，核心是三件事：极端挑战、简单概念、真实执行。极端挑战勾起好奇——从一数到10万能不能数完、中间会不会出错；简单概念让所有人一眼看懂要干什么，比如用1美元和1亿美元的房子做对比，带人去窥视那套天价住宅到底长什么样；真实执行则是他和团队真的去做，比如一场大规模还原热门影视剧的游戏，道具、场景都是一比一搭建。一套打法下来，他的订阅量从2017年的100万，涨到2025年6月的4亿，成为全球第一大网红。

　　真正值得关注的，是他赚钱的方式和大多数人的想象相反。外界通常以为创作者靠付费订阅、流量分成和广告植入盈利，但在他看来，视频创作只是商业版图里的一小部分。公开报道显示，2024年其媒体业务在约2.5亿美元的销售额下，录得近8000万美元的亏损——也就是说，内容本身并不赚钱，甚至在严重亏钱。一条视频的制作成本可以达到450万美元，换来的是全球流量和用户的好感度。有调研数据显示，70%的用户对他充满好感。

　　亏钱做内容，图的是什么？答案是下一步的商业转化。他目前拥有巧克力及零食品牌、虚拟餐厅品牌和即食零食包产品，还计划进入维生素、蛋白粉、个人护理等领域。这些品牌有几个共同点：价格低廉、属于生活快消品、技术门槛低、产品差异化小。恰恰因为这几点，用户在视频里被“种草”之后，买一包零食的迁移成本几乎为零——去哪买不是买，既然是他推荐的，试一试也无妨。数据显示，其零食品牌2024年销售额约2.5亿美元、利润超过2000万美元；报道还预计2026年利润可达3亿美元。

　　除了快消品，他也在找第二条增长曲线。今年2月，他收购了一款面向青少年、拥有700万用户的银行App，并将其更名为“MRBEAST FINANCIAL”，正式进入金融服务。至此，一个带内驱力的矩阵成型：内容作为基础核心，提供流量和好感；零食等快消品牌承接流量做转化，贡献绝大部分营收和利润；金融新业务则是下一个想象空间。

　　这套模型给国内创作者的启示，不是“去做零食”这么简单，而是三层递进：内容层解决“被看见”和“被信任”；品牌层把这些信任沉淀成可反复购买的产品；公司层再把产品做成有实体业务的商业体。三层里最容易被忽略也最难复制的，是第一层——一条能带来流量的视频，不是靠预算堆出来的，而是踩在算法变化、用户偏好和执行力三者的交汇点上。

　　当然，这里面也有需要说明的风险。整个模型的前提是“持续产出高质量内容”，一旦内容掉队，流量和好感都会跟着掉；快消品本身毛利有限、竞争者众多，靠品牌溢价维持高利润并不容易；跨界进入金融，则要面对远比卖零食更严的监管。把一个人的影响力做成一家公司，听起来很励志，但它对现金流、供应链和管理能力的要求，也远比做视频高得多。

　　回到那条“从1数到10万”的视频。它当年之所以能成功，很大程度上是因为它做了一件所有人都觉得“没人会看”的事，并且真的做完了。这种“简单到极致、执行到极致”的思路，后来被他一路复制到巧克力和零食上。所谓第一网红，说到底也是把一件朴素的事做到了极限。

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