香港新闻网9月4日电（记者 崔隽）“过去一年半，我们去了深圳、厦门、杭州等不同城市做招商，入驻的内地商家已近千家。很多商家一听到香港市场，反应都很积极。”3日，在第七届CHWE出海网全球跨境电商展（深圳），香港本土电商平台HKTVmall内地招商负责人Michelle对香港中通社、香港新闻网记者说。

一边是香港平台主动北上找货，一边是内地品牌南下掘金，一场跨境电商的双向互动正在大湾区悄然成形。

9月3日，在第七届CHWE出海网全球跨境电商展（深圳）现场，展位密集，人流如织。（香港中通社记者摄）

港人北上热潮催生“反向商机”

香港平台深耕内地供应链，并非偶然。

近年来港人北上消费蔚然成风。跨国金融服务公司Visa2026年发布的粤港澳大湾区消费报告显示，已有49%的受访香港市民将北上大湾区视作每周或每月的惯常行程，“快闪式”度假成为主流。更有44%的港人表示，会在内地购买至少一半的日常用品。香港消费者对内地品牌的认知度与好感度持续提升。

“香港人周末北上，亲身接触内地品牌之后，回到香港会主动在平台上搜索这些品牌下单。”Michelle说，正是看到这一需求，平台约一年半前启动内地招商计划，希望让香港消费者一站式买到内地好品。

三大品类领跑，本土化是核心门槛

从品类看，家品家私（尤其是收纳用品）、宠物用品、运动户外是平台表现最好的三大类目。Michelle解释：“香港住宅空间有限，收纳箱、小型家具需求旺盛；养宠家庭多，愿意为猫狗花费；露营、健身等活动广受欢迎。”

香港电商北上宣传招商。（香港中通社记者摄）

随著网购普及，这些品类的需求在持续增长，而影响内地卖家落地生存和发展差距的关键是，谁能更快完成本土化。

“内地叫充电宝，香港叫‘尿袋’，商家不懂这些用词，搜索流量就上不来。详情页如果只有简体字，也会流失大量习惯繁体中文或英文界面的用户。”Michelle举例说道。从商品标题、关键词、图片风格到详细介绍，卖家都需要针对香港用户调整。她观察到，当商家配合平台一对一运营指导完成本土化改造后，其产品销售会出现明显升幅。

选择香港，看中的不仅是单一市场

据Michelle介绍，平台客单价普遍在600港元左右，消费能力强劲；同时，由于香港电商平台通常不接受“仅退款”和“七天无理由退货”，整体售后退货率低于1%，对于很多内地商家来说，这种商业模式具有吸引力。

更深层的价值在于规则衔接，香港正成为越来越多内地卖家出海试水的首站选择。香港与内地法规体系不同，电器、食品等品类的准入标准差异较大，平台通常会提醒商家事先核查产品合规性。对内地卖家来说，这也是一种“出海预演”，先适应香港的普通法体系与国际化商业规则，再以此为跳板走向更远的海外市场。（完）