奔驰宝马奥迪集体降价 销售员回应

　　【奔驰宝马奥迪集体降价 销售员回应】如果你的朋友圈这两天被“宝马7系最高优惠27万”、“530Li只要35万7”的消息刷屏，先别急着给老婆打申请拔银行卡网线。毕竟，在这个“照骗”横行的时代，汽车圈的优惠力度，有时候比美颜滤镜还虚。为了探寻真相，记者日前实地走访了北京多家宝马、奥迪4S店。当把网传的“跳水价”甩给销售顾问时，一位销售顾问的反问直接把现实拉了回来：“落地35万多？那不符合逻辑啊。”走进一家宝马4S店，展厅里看车的人确实比节前多了些，但大家掏出手机对比的，似乎不是车型配置，而是网上那张疯传的“降价表”。对于网传530Li尊享型（指导价52.59万）直降16万、低至35.7万的消息，销售顾问并没有否认“降价”这件事，而是耐心给记者算了一笔账。“网上说的16万优惠，那是官方没调价之前算的。现在指导价本身就已经调整了，”销售顾问指着报价单解释道，“全款现在开票价大概38万。你想拿到网传那个36.5万的价格？可以，但必须做银行分期。”他进一步透露，这个所谓的“底价”其实是个“鱼饵”。虽然价格确实可以再聊，甚至逼近35万多，但那是仅限于贷款客户的“隐藏款”，而且不包含任何装饰、保养等附加权益。“那种‘落地35万多’的说法，纯粹是博眼球的，真要那个价落地，我们这店就不用开了。”

　　无独有偶，对于网上“宝马7系最高降27万”的爆炸性消息，另一家店的销售顾问也显得很无奈：“那是老黄历了，当时还是老指导价。现在2026款改款735Li指导价80.8万，我们最低能到62.9万。优惠是有的，但真没网上传得那么玄乎。”这波操作很微妙：噱头给你，但门槛也给你。 看似“骨折价”的背后，捆绑的是金融方案，剔除的是附加权益。说白了，豪华品牌还是想维持那最后的体面——既要引流，又不愿真的背上“自降身价”的锅。

　　既然宝马在“矜持地降价”，那老对手奥迪和奔驰呢？在奥迪4S店，情况甚至有点“魔幻”。网传奥迪A6L 40TFSI优惠后仅27万多，但记者吃了个“闭门羹”——这款车市面上根本没货。“40款我们早就不卖了，全中国去年就停供了，因为全新C9平台要上了，老平台得给新车让路。”销售顾问透露，目前主销的45TFSI臻选动感型，裸车不到31万，落地约34万多。相比之下，奔驰倒是显得“实诚”了些。销售顾问明确告知，奔驰E260L经典版目前终端裸车价已不到30.8万元，对比其42.99万元的官方指导价，降幅超28%。甚至有销售顾问在介绍完优惠后，冷不丁地问了一句：“您考虑新能源吗？”

　　这一问，问出了行业的尴尬。在北京，目前的以旧换新补贴仅面向新能源车型，最高可享2万元补贴。而展厅里这些挂着三叉星徽的燃油新车，哪怕优惠再多，也与政策红利无缘。销售顾问的这一问，既是政策的无奈，也是市场的转向。

　　当“加价提车”的时代恍如隔世，“以价换量”的今天却显得如此骨感。BBA（奔驰、宝马、奥迪）们集体放下身段，真的只是发善心给消费者送福利吗？扒开数据看，背后其实是三重“生死劫”。春节过后，车市没有迎来“开门红”，反而迎来了“库存爆红”。据乘联会数据显示，1月末全国乘用车库存高达357万辆，足够卖70天。这是什么概念？这比2025年1月的48天多出了近一个月的“憋货量”。经销商的车库早就满了，甚至把展车区和维修通道都腾出来停新车。为了不被现金流压垮，“去库存”成了头等大事，哪怕“卖一辆亏一辆”，也得先把车换成钱，让资金链转起来。

　　过去，豪华车的护城河是V8发动机、是底盘调校、是真皮缝线。但现在，年轻人眼中的豪华是算力、是激光雷达、是冰箱彩电大沙发。数据显示，2025年宝马中国销量同比下滑12.5%，奔驰更是下滑19%。与此同时，定价区间在70万-100万的尊界S800，1月销量接近3000台，单车表现甚至超过了奔驰S级、宝马7系和奥迪A8的总和。当国产新能源用“电驱”抹平了机械性能的差距，用“智能”重新定义了驾驶舱的体验，BBA们引以为傲的品牌溢价，自然就被撕开了一道口子。

　　政策端也在给传统燃油豪车“泼冷水”。随着2026年新能源购置税减免政策退坡（从全额免征调整为减半征收），叠加各地以旧换新补贴普遍向新能源倾斜，燃油豪华车成了政策的“弃儿”。消费者持币观望，经销商心急如焚。为了弥补这种“政策温差”，厂家只能自己贴钱搞促销，用“金融贴息”和“终端让利”来留住客户。

　　从“加价提车”到“贷款才降”，BBA的这波操作，与其说是“大甩卖”，不如说是一场在库存高压、新势力围剿和政策夹缝中的紧急避险。对于消费者而言，现在的豪华车价格确实进入了近年来的“甜蜜区”，但买车时也得多留个心眼：网传的“骨折价”，是综合优惠还是现金直降？是算上置换补贴还是加上金融利息？毕竟，销售顾问那句“落地35万多不合逻辑”，才是这场价格迷雾中最真实的注脚。豪华车市场正在从“品牌溢价时代”进入“技术定价时代”。当泡沫被挤干，谁能留下，谁在裸泳，终将见分晓。