香港中通社8月20日电（香港中通社记者 谭畅）继淘宝、拼多多等平台去年开启“攻港大战”后，电商平台的发展势头仍然迅猛。近段时间，前有京东收购佳宝集团，联通线上与线下零售业；后有淘宝开启无门槛包邮活动，加快为赛道铺路。

香港地铁站的电商广告。香港中通社资料图

正广铺电商网络的各内地企业，向过往主要依靠线下门店消费的香港零售业带来挑战。不过，香港商家仍具优势，香港贸易发展局日前发表报告指，78%中国内地受访者在过去一年曾网购香港产品，且普遍认为香港产品值得信任。

“香港品牌”的口碑光环仍闪耀，但在激烈市场竞争下，港商还能怎样突围？

“现在正是向内地‘求真经’的时候。”有香港商家直言。

所谓“求真经”，并非分高低，而是互相的融合与借鉴。香港电商不止打出“品牌优势”，还不断学习营销手段。贸发局与十余家香港及内地电商企业展开深度访谈，了解深耕内地电商零售市场的企业个案，点出“善用网红（KOL）行销获流量”为转型重点之一。

贸发局研究总监范婉儿对中通社记者表示，“网红行销”并不如人们的刻板印象那样，只是局限于美妆、奢侈品等看起来比较“潮流”的领域。她举例指，香港有一家卖海参及燕窝等产品的商家，其售卖的产品及营销方式都十分传统，且并未采用过网红行销等措施。随著新策略的采用，该商家的商品营业额有了出乎意料的大幅增长。商家既在社交平台上通过KOL介绍不同海参品种及背后的故事，并积极参加“香港好物节”等推广宣传活动，多管齐下，其生意大幅增加，香港的门市亦多了不少批发零售订单。

报告解释，内地比较常见的“直播带货”形式，其实整体下单反而较少，不如京东、淘宝等综合性电商平台的选购量，但更适合香港商家“引流”，从而让自己的产品被更多人看到。范婉儿所举的传统商家转型的典例，正是引流促销售的良好体现。

在宣传上，全渠道的营运更不可或缺。香港电商通过运营新型社交平台、网红引流，促进“货找人”局面的产生，将商品推广到潜在受众眼前；与此同时，各商家还入驻综合性货架电商平台，与“人找货”的网购模式相配合，多方位补全购物宣传渠道。

香港商品由于品质保障，市场定位瞄准了所对应的消费群体，而非一味以低价竞争。报告的相关统计数字，亦反映出香港商品最大的竞争优势并非价格，而是消费者信得过的品质保证和正品承诺。

或许，对于如今的香港电商发展来说，善用网红行销等全渠道方式过渡，正是寻到了适合电商“传承”与“创新”发展的平衡点。（完）