香港新闻网9月8日电（记者 崔隽）“在座的各位了解过中东市场的请举手。”当一位跨境电商平台招商经理在论坛上提问时，台下近一半听众举起了手。随著屏幕上的PPT切换到目前在中东市场受欢迎产品时，不少人立刻举起手机拍照。这是记者近日在第七届CHWE出海网全球跨境电商展上看到的一幕。在欧美市场竞争白热化的背景下，新兴市场正成为跨境卖家竞相探索的下一站。有受访者直言：“没有谁愿意把鸡蛋放在一个篮子里。”

根据海关总署及行业统计，2025年，中国跨境电商进出口规模约2.84万亿元。在市场格局方面，美国占中国跨境电商出口的比重从2024年的36.5%下降至2025年上半年的28.4%；而以中东、非洲为代表的新兴市场占比则从46.1%大幅跃升至57.8%，成为新的增长点。

沙特首都和最大城市利雅得。新华社图片。

中东市场是“十年前的中国”？

中东市场正被众多跨境电商从业者视为极具想象力的增量空间。多家行业机构数据显示，2026年中东地区电商市场规模达570亿美元，预计2022年至2026年期间的年复合增长率为11%。整个中东北非地区的互联网渗透率在2025年达到了约79%的高位，中东整体智能手机渗透率突破90%。

“中东市场非常像十年前的中国。”中东电商平台noon招商负责人张昌盛分析，目前中东电商渗透率仅在10%至15%之间，而2016年中国电商渗透率约在16%左右，“这十年中国电商发展有多快，中东未来的想象空间就有多大。”

高消费力和人口结构年轻化是中东最显著的标签。阿联酋人均GDP约5万美元，沙特约3.5万美元，电商客单价普遍在100美元以上；中东60%-80%人口低于30岁，人口结构年轻化带来了对新兴品牌和线上消费的快速接受度。

同时，中东国家依赖进口、轻工业基础薄弱，对中国供应链的需求稳定。除传统的时尚女装、鞋履配件外，3C数码、家居用品以及大码服饰等都是中东市场的热销品类。

节庆通常会为中东电商平台带来销售峰值。开斋节带动的是悦己与礼赠需求，如美妆、配饰、穿戴类，而“黄色星期五”等营销节日则对应电子产品的升级换代和家庭囤货需求。

不过，门槛与机会同样明显。张昌盛对香港中通社、香港新闻网记者分析，本地化是卖家最常踩的坑：“中东是伊斯兰国家，宗教管理严格，有卖家选了和圣诞相关的产品，就会有下架风险。”

地缘政治也是绕不开的话题。张昌盛对记者坦言，目前战争确实对物流造成了一定影响，尤其是霍尔木兹海峡周边航线时效和成本上升，但核心市场如沙特、阿联酋的本地消费体感并不明显，“需求没有下降，平台GMV还上升了30%多”。他观察到，一些卖家对此已逐渐“脱敏”，“市场就在那里，他们不愿失去这个机会。”

依托珠三角强大的制造基础，大湾区汇聚了全国半数以上的跨境电商卖家与配套服务商。张昌盛告诉记者，该平台三成以上是3C品类，“而大湾区核心产业之一就是3C，所以我们的招商重心放在这里。”

尽管当下中东市场被类比为“十年前的中国”，但张昌盛预计，中东电商用五六年就能走完中国多年的路径，而留给卖家的宽松竞争期“可能只有两三年”。“目前对中国卖家来说，只有相对蓝海，没有完全蓝海。”

非洲市场消费逻辑与内地差异显著

中国已连续17年保持非洲第一大贸易伙伴国地位，为电商合作提供了坚实的贸易基础。不过，相比中东市场，许多卖家对非洲市场的认知存在更多空白。非洲本土电商平台KIKUU招商经理Linda对记者笑言，最常见的误解是“非洲是不是连电商都没有”。“实际上非洲电商已经成熟，二手交易、即时配送都有，只是很多国内商家还不知道。”

非洲跨境电商平台在展会上招商。（记者 崔隽摄）

数据显示，2021年底非洲互联网用户已超5.5亿，2030年将攀升至14亿。国际电信联盟表示，未来5年非洲将成为全球增长最快的数字市场，到2030年地区数字经济规模有望达到1万亿美元。

Linda以肯尼亚为例，分析其中的市场机会。该国6000万人口中有70%在35岁以下，智能手机和互联网的普及让非洲消费者直接对接全球资讯，“他们对时尚和数码产品的渴望，就像十几年前我们第一次听说苹果手机那样”。

不过，非洲市场的消费逻辑与中国内地差异显著。Linda举例说，非洲消费者对“满减”、“买一送一”、优惠券这些玩法较为陌生，也觉得麻烦。“对卖家来说，更直接的方式是算好利润最低点，以固定价格售卖卖，简单直接”。此外，非洲消费者习惯发工资后再消费，因而掌握用户的发工资周期，定期推送新品，也是成熟卖家的运营秘诀。

在Linda的观察里，非洲市场可能对“小白卖家”相对友好。有些平台可以代打包、代发货，开店门槛低，故而一些不愿备货、只想搞副业的入门级卖家愿意在此试水。

大湾区卖家让她印象较深。“这里的卖家活力很足，遇到问题自己想办法解决，有拼劲，能发现商机，比如用户提出额外采购需求时，广州卖家甚至会主动帮用户找货，他们的嗅觉特别敏锐。这也是我们重点在这里招商的原因。”（完）