00后退役军人卖拖鞋 年营收350万

　　【00后退役军人卖拖鞋 年营收350万】25万双鞋，350万元营收，这些数字出自一位00后退役大学生士兵之手。他叫容海瑞，深圳大学传播学院网络与新媒体系应届毕业生。在不到一年的时间里，他将家乡广东吴川的塑料拖鞋卖到了美国、日本、韩国、沙特阿拉伯、泰国等多个国家和地区。容海瑞2001年出生在粤西吴川市覃巴镇。吴川是全国三大塑料鞋生产基地之一，素有“中国塑料鞋之都”美誉。家里做鞋材生意，专门给鞋厂提供材料，他从小听着“行业不景气”的抱怨长大。大学期间，他结合网络与新媒体专业开始运营社交账号，进而关注到跨境电商市场，嗅到了行业前景。2025年3月，退役后读大三的容海瑞决定边上大学边组建创业团队。启动资金，是他30万元的退伍金。他的目标很清晰：瞄准海外中低端市场，主打高性价比的EVA凉拖鞋，包括洞洞鞋、休闲凉鞋、洗澡拖鞋、室内拖鞋等。

　　创业初期并不顺利。“刚开始投入了两三千块钱进去，没啥水花。”容海瑞没有急于否定自己，选择继续坚持。两三个月后，团队通过AI摸索出了一套选品逻辑，最爆的一款产品两周就开始起量，两个月赚回约20万元。他回忆说：“后续又出现了更多的爆品，整个盘子就活了。”

　　容海瑞的团队共11人，00后占了六成多，是一支妥妥的“学生军”。分工很明确：学生们负责内容创作与用户分析，全职员工处理跨境物流业务，吴川的鞋厂合伙人利用当地资源对接优质工厂保证供货。

　　说服家乡的厂家并不容易。创业初期，容海瑞根据市场研判向厂家提出款式建议，厂家认为这些款式已经过时，不愿意大量生产。“那时我们需要的产品量还比较少，厂家有担心我们也很理解。”

　　转机来自一次“扭亏为盈”的选品。一家鞋厂生产的鞋在国内滞销，面临亏损十几万的局面。容海瑞结合海外需求选中了这款产品，结果大受欢迎，厂家重启模具后意外赚回了十几万元。团队的实力就这样在家乡鞋厂口口相传。“当我们一次能订几万双鞋时，厂家就开始主动询问我们的意见再决定生产的款式。”

　　如今，容海瑞团队销量最好的一款凉鞋，正是他们自主设计的，已畅销全球五个国家，日销几百双。去年，他在深圳正式成立了公司，准备打造自己的凉拖鞋品牌。今年的目标是营收增长五倍，冲击“千万级”体量。

　　支撑他成功的，除了清晰的商业思路，还有军旅经历。“军旅生涯锻造的抗压能力，让我在创业时能够很好承受住压力。”连上好几个产品都没有销量时，他没有急于否定自己，想着前五个不行，可以再试试第六个、第七个。

　　容海瑞的目光不止于卖鞋。他估算，卖出去的25万双鞋大约为家乡两三百人提供了工作机会。接下来，他计划搭建专门团队，为更多鞋厂提供“出海顾问”服务，帮助正在遭受冲击的家乡鞋厂开拓新的销路。“我们不只想‘卖鞋子’，还希望成为出海顾问‘带产业’。”

　　面对“教会厂家自己开拓海外市场会不会影响自己销路”的疑问，他的回答很干脆：“海外市场很大，我已经准备好了开拓更多销路。”

　　2019年选择大学时，容海瑞曾纠结是选好大学还是好城市，最终选择了深圳大学。“因为深圳本来就是鼓励创新创业的城市，也有比较好的创业土壤。”在深圳，他找到了合适的跨境电商企业实习机会，“进到大厂里面工作，才能知道整个企业运行的逻辑”。

　　从军营到校园，从家乡鞋厂到全球市场，容海瑞的故事不算惊天动地。它就是一个年轻人发现了一个问题——家乡的好产品卖不出去，然后用自己的专业知识和军旅锤炼出的执行力，把问题解决了的普通故事。真正值得留意的，或许不是350万这个数字，而是他说的那句话：“海外市场很大，我已经准备好了。”这份底气，比营收数字更有分量。