山姆部分产品大降价

　　【山姆部分产品大降价】2026年2月27日，山姆会员商店多款产品出现大幅降价，部分商品降幅超80%，引发消费者抢购与舆论热议。巧克力礼盒原价520元降至99.1元，降幅达80.9%。卫衣原价249元降至69.9元，降幅71.9%。就连贴着“保暖刚需”标签的羊绒背心，也从129元降到了69.9元，降幅45.7%。女士保暖套装/家居服套装原价179元降至69.9元，降幅60.9%。如此大幅度的降价，涵盖服装、食品、日用品等多品类，让消费者们既惊喜又疑惑：山姆这波操作，背后究竟藏着怎样的秘密？面对这“活久见”的场面，消费者的反应是诚实的。据湖北某山姆门店工作人员反映，门一开，蜂拥而入的代购就像蝗虫过境般扫荡了货架，所谓的“热门好货”，存活时间不超过一小时 。普通消费者李女士只是中午刷到消息后去逛了逛，迎接她的就只有空荡荡的货架和不那么喜欢的花色了 。面对这场突如其来的“降价盛宴”，有人庆幸抢到了“史上最低价”，有人则调侃山姆是不是“不想过了”。但在这一场喧嚣的背后，一个问题浮出水面：那个曾经号称“严选”、让中产趋之若鹜的山姆，怎么就突然要靠如此激进的降价来博眼球了？

　　这哪里是简单的季末清仓，这分明是一场山姆面对会员流失危机的“自我救赎”。

　　2025年以来，这个仓储式超市的巨头，其实一直坐在火山上。首先要提到的，便是那场被网友戏称为“背叛中产”的选品降级风波。曾几何时，去山姆不仅仅是为了买东西，更是为了“淘”那些外面买不到的独家好物。然而，不知道从什么时候开始，货架上的画风变了。那些复购率极高的“口碑尖货”——太阳饼、米布丁、低糖蛋黄酥悄然消失，取而代之的却是好丽友派、溜溜梅、卫龙辣条这些在街边小卖部唾手可得的大众品牌 。

　　这就好比你花高价办了一张健身房的年卡，结果发现里面的器材跟小区楼下免费的没什么区别，甚至还要排队。会员们愤怒了：“我花260元甚至680元年费，买的就是这份‘稀缺感’和‘筛选感’，结果你就给我看这个？”甚至有会员吐槽，山姆玩起了“障眼法”，把盼盼小面包的包装换成英文“PANPAN”，试图伪装成洋气的进口商品 。这种“降级”带来的心理落差，直接转化为了汹涌的退卡潮。

　　如果说选品降级伤的是感情，那接二连三的食品安全问题，要的就是命了。

　　2025年，堪称山姆的“水逆之年”。“麻薯盒内惊现活老鼠”的事件至今想起来都让人头皮发麻，尽管官方初步判断是取货点周边虫害侵入所致，但那一幕足以击垮消费者对食品卫生的心理防线 。紧接着，又有消费者在山姆的枣泥核桃糕中吃出了疑似带有螺丝钉的“牙齿状异物” 。再加上此前引发热议的“499元羽绒服羽绒成本仅186元”事件 ，一件件一桩桩，都在反复摩擦着消费者的底线。

　　“山姆道歉成常态”，某媒体的一句评论刺破了这个巨头的尴尬现状 。 当“严选”变成了“随便”，当“品质”需要靠道歉来维护，会员们攥着那张需要付费才能获得的入场券，心里难免会问一句：这卡，续得还值吗？

　　在这种“内忧外患”的背景下，再看2月27日的这次大降价，逻辑就清晰多了——这哪是临时起意的折扣，这分明是一场精心策划的信任危机公关。山姆这次降价的品类极具针对性：服装、食品、日用品，全是家庭高频消费的品类。特别是将保暖内衣、卫衣这类“标品”打到69.9元的价位，用意非常明显：我要让你看到，我不只卖“中产溢价”，我也可以卖“极致性价比”。

　　这种“跳水式”的降价，能带来两个最直接的效果：第一，制造现象级传播，520元巧克力降至99元自带流量，“山姆大降价”话题冲淡此前负面传闻。第二，用让利回应“会员费不值”质疑，进行会员权益再教育，挽救续费率。

　　除了摆上台面的信任危机，在零售圈的小道消息里，还流传着另一个让山姆不得不“挥泪大甩卖”的版本——人才的流失。据业内人士未经证实的消息透露，近期山姆的选品团队出现了剧烈动荡，多位核心的选品采购人员因内部问题，跳槽去了老东家的母体——沃尔玛。这听起来有点“大水冲了龙王庙”的意味，但仔细一品，确实耐人寻味。沃尔玛和山姆虽然同属一个集团，但在中国市场，两者的定位正在发生微妙的化学反应。

　　以往，山姆凭借强大的买手团队，总能从全球搜罗来独特的商品，这是它的护城河。但如果这条护城河的“工程师”——那些最懂选品的人，跑去了沃尔玛呢？事实也似乎在印证这一点。就在山姆这边因为“降价”“售罄”忙得焦头烂额时，沃尔玛那边却是另一番景象。2026年年初，沃尔玛高调宣布年货“强势破圈”，其自有品牌“沃集鲜”更是火力全开 。看看沃尔玛在卖什么：巨无霸黑椒安格斯原切战斧牛排、HPP（超高压冷杀菌）果汁、有机高山茶、甚至还有最近大火的“香菜系列”商品（香菜柠檬茶、香菜酸奶等）。

　　这画风，是不是有点眼熟？这不就是以前山姆最擅长的那套“爆款逻辑”和“差异化选品”吗？如果小道消息属实，山姆的选品干将真的带着经验和眼光去了沃尔玛，那意味着山姆不仅失去了人才，还给自己培养了一个更可怕的对手。沃尔玛不再甘心只做“平价大卖场”，它正用山姆的方式，进攻山姆的后院。这一下，山姆的处境就尴尬了。前面的Costco虎视眈眈，旁边的盒马越战越勇，现在连“自家兄弟”沃尔玛也抄起了家伙，开始在商品力上跟自己硬刚。腹背受敌之下，除了用简单粗暴的降价来守住阵地，似乎也没有更好的办法了。

　　2月27日的这场抢购狂欢，注定会成为山姆在中国发展史上的一个标志性节点。当那个曾经高高在上、需要凭卡入场的中产圣地，开始挥舞起“降价80%”的大旗，这本身就是一个信号：属于会员店躺着赚钱的时代，结束了。无论是为了挽回因“麻薯老鼠”和“选品降级”而流失的人心，还是为了对抗携原班人马“反水”的沃尔玛，山姆都不得不放下身段，去取悦那些变得越来越挑剔的消费者。对于普通消费者而言，这倒未必是坏事。毕竟，不管你是“中产”还是“代购”，不管你是为了情怀还是为了生存，当价格足够美丽时，那个空荡荡的货架，就是市场最诚实的投票器。

　　只是，不知道那些刚退了卡的会员们，在看到99元的巧克力时，会不会有一丝后悔，或者……有一丝想重新办卡的冲动？