谈好330万签约前一夜买家再砍40万

　　【谈好330万签约前一夜买家再砍40万】“我当时非常生气，哪有这样狮子大开口砍价的。”2月中旬，杭州萧山的房东阿东（化名）坐在中介签约中心，对面是两个同时到场的买家——一个出价290万，一个出价320万。前一天晚上，那个出价290万的买家还是出价330万的意向客户；而今天，他只能眼睁睁看着阿东与另一人签约。

　　这场“临门一脚”的砍价风波，要从阿东的卖房经历说起。去年年中，考虑到要把房子置换到滨江区，阿东决定卖掉萧山闻堰的一套160平方米的房子。这套房子紧邻钱塘江，中高楼层，江景极佳，装修花了90万元。市场高点时，同户型能卖到500多万元。因为是置换，阿东心态放平，挂牌价定为350万元。参考小区近期成交价，这个价格还算合理，毕竟江景、楼层和装修都有明显优势。

　　房子挂出后，几乎每周都有人来看房，这让阿东觉得挂牌价贴近市场。但看归看，愿意出价的买家少之又少。有同小区业主分析，单价确实低，才2万元/平方米出头，不用装修可直接入住，且2027年下半年小区通地铁，性价比高。最大问题是面积大，总价300多万，踮踮脚就能去滨江区了。

　　直到上个月，终于有两个买家愿意出价。一个出320万元，一分不加；另一个出330万元，表示同意马上签约。阿东自然选择后者，中介约好了签订定金合同的时间。

　　变故发生在签约前一晚。买家通过中介打来电话，问价格能否再降。阿东接过手机，对方直接问可否接受290万元。阿东压住怒火，爽快答应。买家愣住了，没想到这么顺利。挂掉电话后，阿东转身联系之前出价320万元的买家，告知这个价格可成交，第二天签约。第二天在中介签约中心，戏剧性的一幕发生了——两个买家同时到场。那个想砍价的买家一看这阵势，马上表示价格不砍了，就330万元成交。但此时轮到阿东硬气了：“我宁可少卖10万元，也不愿意卖给你。”最终，他选择了出价320万元的买家。

　　阿东坦言，当初一口答应290万，本就想第二天反悔，让那位买家不舒服。没想到两个买家同场，他把情绪价值拉满。虽然少卖了10万，心里却很解气。有网友评论：“为了一口气少卖10万元，这事你咋看？你觉得值吗？”也有人分析，任何时候买房子，一定要买地段好、品质好的，这样的房子稀缺且抗跌，卖的时候就不会乱杀价。

　　在买方市场下，房东常被压价，毫无反抗能力。但阿东用一次“任性”的选择，为这轮交易画上了句号。少卖10万，换来的是尊严和一口气。