香港新闻网2月12日电  近期香港地产楼盘销售走旺，房价温和上涨。分析称，发展商在新市况下，以提高价格或削减优惠等方式应对，体现定价主导权逐渐转回卖方。

彭博报道，近几周来，新鸿基地产旗下Sierra Sea楼盘一批又一批推出的住宅数小时便售罄。过去一个月，该项目累计售出逾1,400套住宅，为公司带来逾90亿港元（12亿美元）的收入。

“买家热情高涨，”美联物业房产经纪人Ivan Li表示，“人们觉得价格很有吸引力，因此购买意愿相当强。”

这波亮眼的销售战果成为香港住宅市场复苏的最新迹象，也让数年来饱受股价低迷及商业地产租金下滑困扰的开发商松了一口气。

根据摩根士丹利分析师，截至1月份的这三个月推出的大多数住宅项目，售出单位比例均超过80%。该行称，开发商因此得以对最新一批推出的单位提价，不过涨幅仍然温和，不到10%。

“我们看到香港一手住宅销售表现强劲，因此依然看好住宅市场，”摩根士丹利香港及印度房地产研究主管Praveen Choudhary表示。他预计在内地人口流入以及股市反弹带来的财富效应推动下，香港房价2026年料上涨10%。

另据报道，随著楼市气氛改善及成交量回升，发展商的销售部署明显调整，不再如早前般大幅折让。目前市场呈现两种加价方式：部分新盘直接加价，测试市场反应；更多项目则维持面价，但透过削减回赠及折扣变相加价。这些举措反映发展商对后市信心增强，定价主导权渐转回卖方，买家的入市成本亦相应提高。

香港中通社资料图

报道称，综合逾十个新盘的加价或削减优惠行动，加上Grande Blanc等全新项目登场，发展商当前策略可归纳为三重解读：

第一，库存压力纾缓。过去两年息口高企，发展商为求清理积存单位，不惜以成本甚至亏本价推售。如今相继加价，反映其资金流转趋充裕，或评估余货已减至安全水平，销售策略遂由著重销量转为争取价格。据28Hse数据，截至2月1日，一手货尾量为16,742伙，较年初的17,603伙按月减少861伙，跌幅约4.89%。

第二，激发入市意欲。楼市正值转势，买家普遍担忧迟买需付更高代价。发展商藉微调价格或削减优惠，释出市况见底回升的讯号，利用买家恐防错失良机的心态，促使观望者加快入市。

第三，重整价格指标。随著新界及市区多个大型新盘陆续登场，发展商需建立新价格指标。上调余货价格有助拉高区内平均呎价，为日后推出的全新期数或项目预留加价余地。

总括而言，一手市场普遍加价及削减优惠，配合全新项目蓄势待发，反映楼市走势转变，由成交回升逐步迈向价量齐升。展望后市，受惠于息口明朗化及经济复苏，新盘价格料将拾级而上。惟考虑到二手市场仍有大量放盘待消化，楼价难以在短期内大幅飙升，预计后市将稳步上扬。

面对发展商加价，准买家务必保持冷静，切勿因削减优惠而恐慌入市。计算置业成本时，应撇除面价干扰，精算最终折实呎价，并与同区二手楼价仔细比对。升市初期，优质盘源固然率先反弹，但买家仍需量力而为，挑选抗跌保值及具长远升值潜力的物业，方为上策。（完）