219万的房子 销售承诺送72万元黄金

　　【219万的房子 销售承诺送72万元黄金】近日，陈师傅在绍兴某楼盘购置了一套119平方米的房产，总价219万元，购房时销售人员明确承诺会赠送价值72万元的黄金作为购房福利。可如今5个月过去，这份 “重金福利” 迟迟未能兑现。‌‌陈师傅表示，他连首付的钱都是借来的，现在负债400多万，压力太大了。房地产市场承压的背景下，“买房送大礼”成为许多开发商去库存的营销利器。从深圳到杭州，都曾出现过“买房送黄金”的促销活动，赠送金额动辄数十万，本质是变相降价，以绕过价格备案限制或安抚老业主情绪。陈师傅遇到的正是这样的场景。对他而言，72万元绝非小数，几乎相当于总房款的三分之一。这“从天而降”的福利，极大地缓解了他面对高房价的心理压力，成为促使他签下合同的关键砝码。销售人员或许描绘了一幅美好图景：拿到黄金后可以变现，极大缓解首付和月供压力。然而，这份口头或简单书面承诺的“馅饼”，从一开始就埋下了隐患。它通常不会以具有同等法律约束力的形式写入正式购房合同，其兑现完全依赖于开发商的信誉和资金状况。

　　购房后的头三个月，陈师傅可能还怀揣着希望。但当约定的兑付时间一过，他开始感到不安。联系销售人员，得到的答复从“正在走流程”变成“再等等”，最后甚至以“我在接客户，我在工作”为由直接回避。

　　类似的遭遇并非个案。在绍兴，何先生也在为另一楼盘承诺的67.5万元黄金苦等近五个月，直到儿子婚期临近仍无结果。更早的2023年，同城的堵先生则经历了“80克黄金只兑20克，剩余60克一拖再拖”的窘境。这些案例勾勒出一条清晰的轨迹：承诺时天花乱坠，兑付时百般拖延，最后可能不了了之。

　　陈师傅的困境尤为沉重。他坦言，连首付都是借来的。这意味着，那72万元黄金不仅是一笔预期收入，更是他偿还债务、维持家庭财务平衡的重要指望。承诺的落空，直接将他推入了“负债400多万”的深渊。

　　“买房送黄金”这类促销，常被业内专家定性为“返本销售”或“变相返本销售”。根据中国《商品房销售管理办法》第十一条，房地产开发企业不得采取返本销售或者变相返本销售的方式销售商品房。这种行为被禁止，正因其具有诱导性，会干扰消费者对房屋真实价值的判断。

　　开发商热衷于此，原因在于它能绕过政府对新房备案价的直接管控，实现“明面价格不降，实际大幅优惠”的效果，快速回笼资金。对于陈师傅这样的购房者，风险却是多重的：

　　首先，是承诺无法兑现的信用风险。当开发商资金链紧张时，这类额外福利往往首当其冲被牺牲。其次，是法律保障缺失的风险。模糊的承诺难以取证，维权成本高昂。最后，更是巨大的财务风险。像陈师傅这样，将家庭财务规划建立在“预期赠予”上，一旦落空，便会陷入被动甚至危机。

　　面对困局，陈师傅们并非完全无路可走。常规的维权路径包括：与开发商再次正式协商、向当地住房和城乡建设局等房地产主管部门投诉、向市场监督管理部门或消费者协会反映，以及最终诉诸法律途径。

　　值得关注的是，监管的齿轮正在收紧。就在2025年12月底，绍兴市两家房企因“返本销售”和违规收取认筹金分别受到警告和罚款的行政处罚。这释放出一个明确信号：监管部门正持续关注并整顿商品房销售市场秩序。上海易居房地产研究院副院长指出，此类查处旨在规范交易、防范金融风险，根本上是保护购房者权益。

　　然而，对于个体购房者而言，行政投诉或法律诉讼耗时耗力，且结果难料。当开发商以“正在协商”敷衍（曾有类似案例中，开发商负责人面对媒体和业主直接挂断电话），维权过程便成了对心力与时间的残酷消耗。

　　陈师傅的故事，是一个个体家庭悲剧，也是当前房地产市场某个侧面的缩影。它暴露了在行业调整期，部分企业为求生存而采用的激进、甚至游走于违规边缘的营销手段，以及这些手段给最脆弱的购房群体带来的伤害。

　　更深的寒意在于，这套价值219万元的房子，或许从一开始就不值得这个价格。有网友尖锐指出：“219万-72万才是市场价”，所谓的赠送不过是将实际售价“做高”的一种财务包装。陈师傅看中的“优惠”，可能只是一个基于虚高报价的数字游戏。而当黄金承诺化为泡影，他不得不以远高于实际市场价值的成本，背负起沉重的债务。

　　这件事最终无论结果如何——是开发商被迫兑现承诺，还是陈师傅通过法律途径维权（虽然过程注定漫长且艰难），都无法弥补他这几个月来承受的精神折磨和巨大的经济压力。在这个充满诱惑与陷阱的消费时代，我们或许真的需要把“天上不会掉馅饼”这句老话刻在脑门上。对于开发商而言，请记住：房子是用来住的，不是用来炒的，更不是用来骗的。你可以卖钢筋水泥，但请不要贩卖虚假的希望。