香港新闻网12月16日电  最近几年，中国一种新的出海模式正在出现：品牌的海外发展不再追究速度和规模，而是稳扎稳打，通过充分理解在地文化，深度结合本地风物，先从“一部分人的生意”开始。

一、中国质造布局全球的逻辑

如果把全球餐桌的高端食材产地标记在世界地图上，就会发现中国成为记号最多的国家。山东临朐县和安徽霍邱县如今已经成了比肩法国朗德省的鹅肝重镇；夏威夷果、牛油果、蓝莓在云南大面积种植；甘肃张掖和内蒙古鄂尔多斯两地早已实现了南美白对虾的量产。在鱼子酱领域，中国是全球鲟鱼鱼子酱最大的出口国，2024年占全球鱼子酱销量的52%，达322吨，其中Kaluga Queen占据全球鱼子酱销量35.4%的份额。Salmon Business认为：中国政府正在通过扶持政策和税收优惠重塑行业竞争格局，“如果觉得不太可能，不妨问问汽车行业这个故事的结局”。

和众多布局全球的中国品牌一样，Kaluga Queen核心能力是一套从运营到产品，再到审美与文化表达的综合体。一条鲟鱼从鱼苗到取卵，最少也需要投入7年的时间，想满足国际需求，必须建立完整的工业体系。Kaluga Queen的母公司杭州千岛湖鲟龙科技有限公司，运营著世界上最大的鲟鱼养殖场。通过人工智能技术监测鲟鱼的喂养和水质，具备从育苗到养殖再到加工的全链路生产。

Kaluga Queen的鱼子酱得到众多国际米其林餐厅的认可，以鱼子酱为核心，推出定制餐单限量发售，还得到喜茶的邀请，在新加坡推出联名饮品。在没有开设海外门店，没有组建本地经营团队的前提下，Kaluga Queen已经做的和正在做的事值得被关注，它或许可以给一些出海品牌提供灵感：在细分赛道做擅长的事，掌握全链路，打磨好产品，先做一部分人的生意，然后逐渐下放和渗透到更多用户。在这样的叙事语境下，比追求某个爆款更能走的长久。

二、香港是Kaluga Queen的出海实践前站

在香港Wellington大厦30层，30多位香港美食媒体和社交达人齐聚VEA餐厅，这家餐厅的创始人Vicky因综艺“一饭封神”被人熟知。这场活动的所以菜品，均以中国品牌Kaluga Queen为灵感打造。Vicky这样解释：“对香港这种习惯吃海鲜的城市来说，普通的鱼子酱搭配没有太多新意，只有深入城市的肌理，结合人文风土，用定制化手法做美食，才能得到不同地域，不同文化的用户认可。”

作为最开放、最多元的城市之一，香港有著独特的优势：这里不仅荟聚全球美食，同时还有怀旧的饮食基础。虽然香港并不是一眼看上去规模巨大的市场，但对Kaluga Queen来说是宝贵的实践机会：只要认真满足香港用户国际化的审美和挑剔的味蕾，就意味著可以构建出可持续放大的经营模型，为后续在东南亚的进一步扩张奠定有力的基础。

Kaluga Queen的方法论里有一条，美食的意义不在于重复，而是不断开创新的风格。VEA餐厅的鱼子酱菜单中有一道鱼子酱配冰淇淋，不同于将鱼子酱放置在冰淇淋上的普通做法，Vicky将鱼子酱打碎和意式冰淇淋混合在一起，最后浇上焦糖酱汁。“看山不见山”的创意让整个餐品焕然一新。

产品之外，品牌还需要被看见。社交媒体上，Kaluga Queen的一直营造一种轻松乐享的情绪风格，无需正襟危坐，鱼子酱是美好生活的一部分。在博主选择上，Kaluga Queen也没有盲目追求大V，而是寻找那些能和品牌自然融入的达人。乐于发现和展示生活的美好，有稳定生活轨迹和独特的情感气息。这种内容带动的增长相对慢，却更持久。

Kaluga Queen在香港探索出的模式没有跨越式的戏剧感，而是针对本地的审美情趣和文化习惯不停调整和磨合。把每一个看似不起眼的环节，都当成决定下一步的变量。这种不够精彩的传统，才真实构成品牌的底色。

三、在东南亚实践香港模式

Kaluga Queen深耕香港的意义在于，打造一种循序渐进的策略：在起步市场建立坚实的品牌认知与运营基础，再凭借产品力和品牌力实现扩散，渗透进更主流的消费人群和区域。

凭借香港的示范作用，品牌在东南亚市场进入收获期，在东京，200多家餐厅总厨聚集在一起，感受不同年份鱼子酱的精妙；在新加坡，多家米其林餐厅采购Kaluga Queen鱼子酱，喜茶邀请品牌同创作鱼子酱柚子煎茶；在河内，已经有多家渠道商向Kaluga Queen发出考察邀请。

2026年元旦Kaluga Queen即将在西安开设第三家以鱼子酱为主题的线下门店，已具备高效、快速大规模开店的能力。走到这一步，Kaluga Queen思考的，不是能否卖出鱼子酱，而是用户看到鱼子酱的同时，是否会想到自己。其难度在于，不再用某个产品解释品牌，而是让用户甘愿等待品牌的下一种表达。这是一个自我校准，自我更新的过程。Kaluga Queen给出的解法依然是双引擎驱动，一方面产品节奏从“向用户推荐”变成“构建美食系列”，另一方面传播内容从“吸引关注”变成“一种稳定的想象”。

Kaluga Queen通过香港探索东南亚市场出海的模式，其意义或许在于，它提供了一个可被行业参考的模板：中国消费品牌完全有能力凭借产品、审美与文化，成为一种全球认可的现代生活选择。　　（完）