销售直言不建议买35万玛莎拉蒂

　　【销售直言不建议买35万玛莎拉蒂】今年的六七月份，玛莎拉蒂格雷嘉发起了第一轮降价促销。当时，官方指导价65.08万元的格雷嘉，大幅优惠至一口价38.88万元，加上1.79万元的选配，只选装轮毂，不带天窗，最低40万元出头就能落地。不过，山东一家玛莎拉蒂4S店做销售刘军坦言，事实上，玛莎拉蒂只生产了这一批纯电版格雷嘉，因为一直压着库存没卖完，之后大概率也不会再生产。销售们并不建议客户买纯电版，因为保有量小，万一以后出现问题，维修会很麻烦，配件很难找。玛莎拉蒂的坠落并非偶然。数据显示，2017年其在华销量达1.44万辆，占全球销量近三成；而2024年在华销量仅1228辆，同比暴跌超70%，不及鼎盛时期的十分之一。主销车型Levante停产、Ghibli无后继计划，产品矩阵断层直接导致市场流失。电动化转型的迟缓更雪上加霜：首款纯电车型Grecale Folgore基于400伏平台打造，续航533公里（实际约400公里），在800伏高压平台普及的2025年，技术代际差明显；车机系统无法在线升级，智能辅助驾驶仅支持定速巡航，与国产新势力的激光雷达、城市NOA形成“时代鸿沟”。降价的直接诱因是库存高企。某4S店销售透露：“这批纯电版Grecale是特批现车，共七八十台，卖完大概率不再生产。”尽管销售强调“35.88万是裸车价，需选配才能达到燃油版外观”，但消费者仍能以40万落地价获得“超豪华品牌”身份——这在三年前不可想象。

　　当“35.88万”这个极具冲击力的数字出现时，很多人以为豪车梦触手可及。但销售人员透露，这更像是一场精心设计的清仓游戏。

　　首先，这个价格通常是“裸车价”。若想达到与燃油版相当的外观和基础配置，消费者还需支付额外的选配费用，最终落地价往往直奔40万元以上。

　　其次，这批特价车大多是库存时间较长的“特批现车”，数量有限，据称仅七八十台。其背后的直接原因是经销商在销量压力和资金压力下，采取的“买断包销”模式，为了回笼资金而不得不“断臂求生”。

　　为什么连销售都劝退？核心原因在于产品力与时代的严重脱节。当消费者支付35万甚至更多时，买到的可能主要是一个车标。

　　在智能化的核心领域，这款降价车型表现堪称“复古”。其车机系统甚至不支持在线升级（OTA），智能辅助驾驶仅提供基础的定速巡航功能。在国产电动车已普及城市高阶智能驾驶的今天，这种配置显得格格不入。

　　在三电技术方面，它基于的是相对落后的400伏电气平台，官方标称533公里的纯电续航，在实际使用中折扣明显，让车主坦言“跑长途心里慌”。对比同价位的国产新能源车，其在续航、补能、智能座舱等方面的体验已全面落后。

　　“只有在修车的时候，你才能真切感受到自己开的是一辆豪车。” 这句在玛莎拉蒂车主圈里流传的自嘲，道出了其高昂的用车成本。

　　玛莎拉蒂的零整比（零件价格与整车价格之比）之高在业内闻名。有车主反映，更换一个前大灯的费用可能高达8万元，足以购买一辆二手国产车。小剐小蹭的补漆费用动辄数千元，而一次常规小保养的费用也常在两三千元起步。

　　更令人咋舌的是，网传其纯电车型的电池组更换报价可能高达50万元，甚至超过了当前的裸车售价。这无疑为潜在的二手车主埋下了巨大的财务隐患。

　　玛莎拉蒂品牌价值的崩塌，不仅源于产品，更深植于其模糊甚至滑落的品牌形象。过去数年，玛莎拉蒂Ghibli和Levante等车型，因被特定群体大量用于社交媒体炫耀，被贴上了 “微商神车” 的标签。这种与浮夸营销的深度绑定，虽然在短期内带来了销量，却长期透支了品牌的高端感和稀缺性。

　　其结果是，传统的“老钱”阶层可能觉得它不够优雅体面，而追求科技与新潮的“新贵”们又认为它过于陈旧，品牌陷入了 “高不成低不就” 的尴尬境地。当象征着身份的三叉戟标志变得随处可见甚至与微商关联时，其核心的社交货币价值便迅速贬值。

　　玛莎拉蒂的困境，并非个例，而是整个传统超豪华燃油车阵营在时代洪流中集体焦虑的缩影。其母公司Stellantis集团的战略重心转移，更让它的未来蒙上阴影。

　　随着集团将资源更多倾斜于与中国新势力零跑汽车的合作，甚至传出玛莎拉蒂的核心工程师被调派支援零跑车型开发的消息，这个意大利品牌在其集团内部的战略地位已显尴尬。

　　与此同时，中国高端新能源品牌的崛起，正在重新定义“豪华”的内涵。消费者越来越清晰地认识到，真正的豪华不再是轰鸣的声浪、昂贵的真皮或遥不可及的车标，而是无缝的智能体验、贴心的场景化服务、持续进化的技术能力以及扎实的续航安全感。

　　当问界、理想、蔚来等品牌用科技实现“平权”，让更多用户享受到超越传统的豪华体验时，仅剩品牌光环而产品力掉队的传统豪车，其市场空间被急剧挤压便成了必然。销售员劝退顾客，是对市场最真实的解读，也是他职责之外的忠告。当玛莎拉蒂的价格神话消散，故事就变成实用主义的法则。在降价的车展大厅里，真正的豪华，是被标价签遮掩的工艺细节，是售后服务的耐心细致，更是品牌历经风雨后仍能给予用户信赖的那份沉稳。曾经的三叉戟沉入深海，或许是等待一场真正的蜕变。未来衡量豪华的尺度，终将紧握在为体验买单的消费者手中。