70后夫妻在非洲卖纸尿裤年入32亿

　　【70后夫妻在非洲卖纸尿裤年入32亿】近日，广州森大集团创始人沈延昌、杨艳娟夫妇再次成为舆论焦点。这对毕业于哈尔滨工程大学的70后夫妻，凭借旗下品牌乐舒适在非洲市场年销41亿片婴儿纸尿裤、16亿片卫生巾，以32亿元年营收冲刺港股IPO。从“中国制造”到“非洲品牌”，他们的故事折射出中国民营企业在新兴市场的生存智慧与产业突围路径。沈延昌的非洲创业史始于1997年。当时，这位哈尔滨工程大学工业自动化专业毕业生辞去公职南下，在尼日利亚一家港资企业工作时，因当地恶劣卫生环境被迫回国。但一次为尼日利亚客户采购20万美元货物的经历，让他嗅到非洲市场对进口商品的巨大需求。2000年，他与妻子杨艳娟在广州创立森大集团，从建材贸易起步，逐步将业务扩展至日用品领域。2009年，森大集团内部孵化出乐舒适品牌，以婴儿纸尿裤切入非洲市场。彼时，非洲卫生用品市场被国际品牌垄断，宝洁、金佰利等巨头产品价格高昂，一片纸尿裤售价折合人民币2-3元，而非洲家庭月收入普遍不足500美元。乐舒适抓住这一痛点，以“国际品质三分之一价格”的策略，将单片售价压至0.59元，迅速打开市场。关键转折发生在2018年。 面对高额关税与漫长物流周期，乐舒适在加纳、肯尼亚等国投资建厂，构建起“本地生产+本地销售”的闭环。截至2025年4月，公司在8个非洲国家拥有51条生产线，年产能达63亿片纸尿裤、28.5亿片卫生巾，彻底摆脱“中国制造+非洲销售”的旧模式。乐舒适的成功，源于对非洲市场特性的深度理解：渠道下沉： 非洲分销网络长期被印度裔商人垄断，乐舒适避开一级代理商，直接下沉至社区、村镇。通过“破损包赔”“建店补贴”等政策，与超过2800家批发商、经销商建立合作，销售网络覆盖非洲12国80%以上人口。在肯尼亚小镇杂货店、加纳集市摊位，Softcare纸尿裤常与大米、食用油并列销售。品牌分层： 针对非洲消费分层特征，乐舒适推出多品牌矩阵：核心品牌Softcare定位中高端，Maya覆盖中端市场，Cuettie主打大众群体。2024年数据显示，其品牌认知度达89%，复购率高达95.7%。政策红利捕捉： 乐舒适精准把握非洲国家工业化政策。加纳“24小时经济与出口计划”鼓励本地制造，公司订单因此优先获得政府采购资格；尼日利亚300美元以下进口商品免税政策，进一步降低跨境成本。

　　数据印证成效： 2022-2024年，乐舒适营收从3.2亿美元增至4.54亿美元，净利润从0.18亿美元跃升至0.95亿美元，毛利率从23%提升至35.2%。2024年，其在非洲婴儿纸尿裤市场销量占比20.3%，卫生巾市场占比15.6%，双双登顶。

　　尽管业绩亮眼，乐舒适的IPO之路并非坦途：汇率风险失控： 招股书显示，2022-2024年公司因汇率波动损失1830万美元，却始终未采取对冲措施。在尼日利亚奈拉、肯尼亚先令等货币大幅贬值的背景下，这一漏洞可能吞噬利润。研发投入滞后： 乐舒适研发费用占比长期低于2%，远低于行业平均水平。当传音控股通过深肤色影像技术、双卡双待功能在非洲手机市场占据40%份额时，乐舒适仍依赖“低价+渠道”的老路径。ESG争议： 公司在加纳、喀麦隆的工厂曾被指控“未充分履行本地雇佣承诺”，尽管90%员工为当地人，但管理层中非籍比例不足10%。

　　行业对比更显差距： 与同期冲刺港股的传音控股相比，乐舒适在技术壁垒、品牌溢价能力上存在明显短板。传音2024年研发投入达2.3亿美元，拥有1700项专利，而乐舒适的专利数量不足其1/10。乐舒适的故事，是中国民营企业“出海2.0”的典型样本。与早期工程承包、资源开发不同，新一代中国企业正通过“本地化生产+品牌输出”模式，深度嵌入非洲产业链：国轩高科在摩洛哥筹建超级电池工厂，计划2026年投产；比亚迪在南非将经销商网络扩大近两倍；传音控股考虑赴港二次上市，募资10亿美元深化非洲布局。

　　商务部数据揭示趋势： 2024年中非贸易额达2956亿美元，中国对非直接投资存量超600亿美元。与十年前相比，中国在非投资领域已从基建、矿产扩展至消费电子、医疗卫生、电商等新兴赛道。沈延昌夫妇的创业史，是一部中国民营企业从“贸易商”向“产业运营商”转型的缩影。当乐舒适的纸尿裤生产线在非洲土地上运转时，它生产的不仅是商品，更是一种新的发展可能——通过技术转移、就业创造和税收贡献，实现与中国制造的共生共赢。正如加纳工业部长所言：“我们欢迎的不是来淘金的外来者，而是愿意扎根的合作伙伴。”在非洲这片充满机遇的土地上，中国企业的故事才刚刚开始书写。乐舒适的IPO，或许只是这场产业突围战的序章。